Calculer son tarif en micro-entreprise : la méthode en 4 étapes
L'erreur la plus courante en démarrant, c'est de fixer son prix en regardant celui des autres, ou en prenant un « salaire horaire » sans rien ajouter. Or sur chaque euro encaissé, une partie part en cotisations et en frais, et une bonne partie de ton temps n'est pas facturable. La méthode est simple : on part de ce que tu veux gagner, et on remonte.
Dernière mise à jour du contenu :
25,6 %Cotisations sur une activité libérale en micro-entreprise en 2026
21,2 %Cotisations sur les prestations de services artisanales et commerciales
≈ 60 %Part du temps de travail souvent réellement facturée, le reste partant en prospection, devis et gestion
La méthode en 4 étapes
Fixer le revenu net que tu veux — par an, ce qui doit te rester pour vivre, avant impôt sur le revenu.
Ajouter tes frais professionnels — matériel, logiciel, assurance, déplacements, téléphone, site, comptable. En micro-entreprise, ils ne sont pas déductibles : ils sortent de ton chiffre d'affaires.
Ajouter les cotisations — elles sont calculées sur le chiffre d'affaires. Pour trouver le chiffre d'affaires nécessaire, on divise (revenu + frais) par (1 − taux de cotisations).
Diviser par ton temps facturable — le nombre de jours ou d'heures que tu factureras vraiment dans l'année, une fois retirés les congés, la prospection, les devis et l'administratif.
Exemple illustratif
Clara est graphiste en micro-entreprise (activité libérale, 25,6 % de cotisations). Elle veut 2 000 € par mois, soit 24 000 € par an, et prévoit 3 000 € de frais. Elle doit donc garder 27 000 € après cotisations : 27 000 ÷ 0,744 = environ 36 300 € de chiffre d'affaires. Elle estime pouvoir facturer 150 jours par an : son tarif doit être d'environ 242 € par jour. À 150 € par jour, comme elle l'avait d'abord envisagé, elle ne gagnerait qu'un peu plus de 1 100 € par mois.
Le calcul en tableau
Étape
Calcul
Exemple de Clara
Revenu net voulu
Mensuel × 12
24 000 €
+ Frais
Total annuel
3 000 €
= À garder après cotisations
27 000 €
Chiffre d'affaires nécessaire
÷ (1 − 0,256)
≈ 36 300 €
Tarif journalier
÷ jours facturables (150)
≈ 242 €
Surveille le seuil de TVA : avec 36 300 € de chiffre d'affaires, Clara est juste sous le seuil de franchise de TVA des prestations de services (37 500 €). Si elle le dépasse, elle devra facturer la TVA l'année suivante. Le guide sur la TVA en micro-entreprise explique comment ça se passe.
Vérifier que le prix tient face au marché
Une fois ton tarif calculé, compare-le aux prix pratiqués dans ta zone et ton métier. S'il est bien plus haut, ce n'est pas forcément ton prix qui est faux : c'est peut-être ton revenu visé, tes frais ou ton nombre de jours facturables qu'il faut revoir. S'il est bien plus bas, tu laisses sans doute de l'argent sur la table.
Questions fréquentes
Combien de jours peut-on facturer par an ?
Cela dépend du métier, mais une base de 120 à 180 jours est courante pour une prestation intellectuelle à temps plein. Le reste du temps part en congés, prospection, devis, formation et gestion.
Faut-il compter l'impôt sur le revenu dans son tarif ?
Il est plus prudent de le prévoir, surtout si ton foyer est imposable. Avec le versement libératoire, il s'ajoute aux cotisations sous forme d'un petit pourcentage du chiffre d'affaires.
Peut-on augmenter ses prix après le démarrage ?
Oui, et c'est courant. Le plus simple est de prévenir tes clients à l'avance et d'appliquer le nouveau tarif aux nouvelles commandes ou au début de l'année.